北京人扎堆儿聊天都爱说南方人猴精，顺便夸夸北方人实在豪爽。然而，其实在生意场上，南方也有很多实在人，而北方的生意人也有奸诈者，有些南方人虽然做生意一板一眼，该多少钱就是多少钱，但是不客套、不罗嗦，不会因为你眼神发绿大呼“好看”而宰你一刀，干脆利落，统一价码，原则性强。这种有规矩的原则，让南方人的生意特别好，他们几乎不跟你套近乎，不问出处、不问身份、不做比较，就生意而说生意，这点北方人就嘴碎，什么都想打听一下。

南方人家族式的生意很普遍，哥哥弟弟妹妹姐姐，一起做生意，全家一条心，不分彼此；北方人基本上都是单打独斗，就算和朋友合伙但还是同床异梦，甚至刀兵相见。

北方人大部分为人热情、真诚，但有些生意人却很虚伪，假仗义，爱面子，说得好听，可行为总相反，不实在总想一口吃个胖子；相对而言，南方人精明，可精明得有道理，薄利多销，一步一个脚印，赚一分是一分。生意最好的还是南方人，他们的精明不是斗心眼，靠的是务实。有个北京司机跟我说，这帮南方做买卖的，太有意思，你买他们东西，说多少价就是多少，少一块都不行，可私下他们能送你中华烟，也能请吃几百块的饭局，分得清楚着呢。回来的路上也听送我去机场路上的本地师傅说，南方人喝茶谈生意，谈你有什么，我有什么，大家一起能够做点什么，如果不够咱们一起找别人来一起做好、做成。南方，先谈生意，再搞好关系。没关系了，买卖不成仁义在。

说个例子：在南方菜市场买莴笋他们可以免费削皮；买鱼可以杀干净、切片；买猪肉可以免费切片、打肉馅；买个排骨可以买一根肋条；最可爱的是买南瓜可以切一块一块的；大白菜还可以买半颗；鸭子、鸡也可以买半只。

在北方：同样的要求，摊主说“你是过来搞笑的吧”，把鱼拍死就不错了，自己回家杀。肋骨买一条，不卖，要就买一扇，一扇有六七条。猪肉还要卖肉的切？有病吧！白条鸡白条鸭，你要一半，那另一半卖给谁？

当然这个例子有点说笑的意思，但是也说明了南方和北方的不同之处。首先我们先看宏观，南北商贾历史上就有“南徽北晋”一说，虽崛起时间不同，且如今也渐渐示弱，却成为南北商人之楷模。从特点上来说，我认为晋商诚信可靠审时度势且根基深厚、团结一致，组为商帮，盐银为经营命脉，与当权者关系微妙难言。我们也经常说在北方先搞好关系再谈生意，没关系了生意不做了。北方生意人其实对这些特点多有传承，虽然有不良，但是总体来说，优势还是不低的。

徽商，却和今日南方商人颇为相似。一样的生意满天下，经营品种广泛，没有如晋商之乔家的巨头，多为小本经营、实业兴家，且吃苦耐劳，勤俭节约，资本雄厚。

然后谈谈我眼中如今南北商人的看法。

1、我认为南方商人有一个共同特点便是与商业伙伴公私分明，且心照不宣，绝不过界，只问公事，其他敬而远之，所以不问你人品性格如何，之前有什么恩怨情仇，只要闹得不大，就可以作为合作伙伴。但是北方商人考究的较为极端，生意伙伴若是性格不合或有所怨仇，很少有能一起合作的，但是如果两人颇为合拍，那北方商人是极为义气的，公事私事全都会仗义相助。

2、另外一点，我认为南方商人敢打敢拼，经商范围广而深，不怕风险，不怕吃苦，但是其事业线绝对是波动惊悚，大开大合，南方商人是极为珍惜机会的，对待细节和客户，都极有分寸。而说到北方商人，还是秉承了晋商关注大行业、命脉行业的习性，做了一些资源性产业，比如煤炭、矿山、地产，作风偏保守。

3、我认为浙商的集群点还是不一的，浙江商人现在是典型的团而不聚，分布范围散，大部分仍处于小富水平。如温州商人在外打拼，只能饱受委屈，就是因为没能形成一个具有区域影响力的商会，这一点闽粤苏的商人都做的比浙商好。因为早起步的海外拓展经历让这几省的商会发展十分迅速。据我所知，闽粤苏商人的分布，还是较为集中的，有着几个明显的商会，而且团结意识很强，乡土意识很重，不拘小节。他们作风比较激进点，高风险意味着高收益，南方商人在于积少成多，多点开花，这点比北方商人在于猛攻一处，全盘获利。

综上所述，南方商人的可取之处：细节上和效率上的追求，对商机的敏感，敢为天下先的勇气，敢打敢拼的冒险精神，勤俭节约的作风，经商范围的深度和广度，公私分明的保险意识，贾而好儒的优良风气，诚信为本的经营之道，以及与官绅之间的距离把握。

北方商人的可取之处：对优良传统的批判传承，稳健的经商之道，维持对专一领域的高优势，和当权者合理的利益合作关系，抱团取暖的团结之道，重情义而形成的坚实的商业伙伴关系。

这里借用《科学投资》杂志对北京、上海、安徽、山西、杭州、温州、闽南、石狮、东北等13个城市和地域的商人性格和经商风格进行了调查总结，以便于我们对比中国南北商人的同于不同。

北京商人性格特征--带政治味；能言善侃；以诚相待，不虚伪；注重人际交往；货好不用吹，不重广告。

山西商人性格特征--勤俭吃苦；讲究信用和质量；公平竞争；薄利多销；重视信息。

东北商人性格特征--讲义气，重朋友；强悍易怒；豪爽大方；酒场谈生意。

广东商人性格特征--利益交往，少空谈的情义；勇于竞争；勇于开拓；自我表现，“王婆卖瓜”；讲究避讳，迷信思想重。

安徽商人性格特征--多儒商；爱打文化牌。

杭州商人性格特征--面子心太强；上层路线，工于心计；心气平和，儒雅有礼。

温州商人性格特征--从小处着手；善于推销；商业头脑特别灵光。

闽南商人性格特征--强烈的市场经济意识；开拓进取，敢拼敢赢。

石狮商人性格特征--天生爱做生意；好打“侨”牌。